科学的に圧倒的な集客力を得る

KWTOOLを活用したWEBサイトは、ユーザーの望む情報を的確に提供し、検索エンジンから高い評価を得るので、短期間で圧倒的なオーガニック集客力を備えることができます。

KWTOOL導入サイトの流入数の変化例

多くのSEOツールは、過去の成功体験や伝聞といった再現性が不確かな手法や、グーグル社が提供するオートコンプリートやサジェストキーワード、キーワードプランナーなどの揮発性の高いデータを元に開発されています。従って検索エンジンのアルゴリズムの進化などに対応出来ないケースが見受けられます。

KWTOOLは、10年以上にわたって蓄積をしてきたテラバイトレベルの検索ビッグデータを元に、グーグル社が取得した特許の分析や自然言語処理技術などを用いて開発を進めてきました。

これにより「自然検索に強い」サイトが持つページの特徴を「内容力」や「情報構造力」などとして数値で評価できるようになりました。

多くのツールでは検索キーワードの選定基準に検索ボリューム(検索数)というパラメータが使われていますが、これだけではビジネス活用には不充分と考えています。例えば「天気」検索者は日本最大級のボリュームですが、ビジネスとの関連度はそれほど高くないでしょう。KWTOOLは検索数に加えて、経済規模、ニーズ、受注確度など多数のパラメータが設定されており、企業にとって最適なターゲットキーワードの選定材料となります。

これらの技術を備えたKWTOOLを活用すると、SEOの大きなテーマとなる、
・どのキーワードを狙うべきか？
・そのキーワードを的確に説明するにはどのような共起語が必要か？
について、データに基づいた判断ができます。

サイト運営者はデータドリブンでページを量産できるようになり、ユーザーに有益な情報を最短最速で届けることができます。

対策キーワードの選定もデータドリブンで行うため、サイト集客力の強化だけでなく、ECの売上改善、見込み顧客獲得数・問合せ獲得率を改善できるようになります。

この一連の手法が「サイエンスSEO」となります。

都市伝説SEOからサイエンスSEOへ

「検索に強いサイト」になるために、以下のような話を耳にしたことは無いでしょうか。

・対策キーワードの検索数（ボリューム）が多いとページ制作の難易度が高い。
・表題に対策キーワードを含むページ数が多いとページ制作の難易度が高い。
・外部リンクは多ければ多いほどよい。
・ドメインは古いければ古いほどよい。
・ページ内の文字数は多ければ多いほどよい。

これらの情報を私達は「SEO都市伝説」と呼んでいます。

確かに上記の要素が検索順位への影響力が強かった時代もありました。検索エンジンのアルゴリズムが稚拙だった頃には、そのような要素達を重要視せざるを得なかったのです。

多くのSEOツールはそういった時代のWeb集客での成功体験に基づいて設計・開発をされているようです。

しかし、現代の検索エンジンのアルゴリズムは「ページテーマ」を正しく認識できるようになりつつあります。「ページテーマ」とはページの主題、そのページが最も主張したいことです。この「ページテーマ」と検索キーワードの背景にあるユーザーニーズが一致して初めて検索上位に表示されるのです。

「SEO都市伝説」は、検索エンジンの進化についていけていません。なぜなら、過去の成功体験や伝聞など、データドリブンではない一時的な対策だからです。

KWTOOLはデータドリブンでSEOを強化する、サイエンスSEOツールとしてサイト集客力に貢献します。

デジタルマーケティングの入口から
データドリブンに

集客、見込み顧客獲得、ナーチャリング、商談化、契約、オンボーディングなど、WEBを媒体としたデジタルマーケティングには、多くのプロセスがあります。

マーケティング担当者は見込み顧客の獲得後、顧客のエンゲージメントを高め、受注に繋げるために多くのMAツールやCRMツールを活用しています。顧客の行動をリードスコアで評価し、適切なタイミングで適切な情報を提供できるよう、それらは全てデータドリブンでPDCAを回しながら運用されています。

マーケティングのスタート地点となる集客フェーズにおいて、オーガニック（自然検索）集客はいったんページをリリースしてしまえば、低コストで潜在顧客を安定的に集客できる重要なチャネルです。

しかし重要なこの集客チャネルを、データに基づかない「都市伝説SEO」や、掛けた金額に依存してしまうCPC広告などでの集客に頼ってしまうのは、企業の収益にとって大きなリスクを伴います。

これまでWEB集客技術は、WEBだけでビジネスが成立する広告業界やEC業界を中心に発達してきました。

しかし、コロナ禍によるリモートワークの普及などにより、従来の営業手法で新規の顧客を獲得することがさらに難しくなり、WEBによる「待ち伏せ戦略」があらゆる業界でますます重要になってきます。

今後はWEB集客と売上の相関性が低い業界の企業にとっても、WEB流入を1つの販売チャネルと捉えた体制づくりが重要になります。

WEB流入の中で制作したコンテンツを資産化できるSEOチャネルについて、MAツールやCRMツールなどと同様に、データドリブンで集客力を強化できるのはKWTOOLだけです。

巨大な検索ビッグデータから瞬時に示す
デジタル時代の3C分析

KWTOOLの「ポジション画面」では、マーケティングの基本となる3C（自社・市場・競合）が一目瞭然でわかるように設計されています。

また攻めるべき「市場」の定義は重要なプロセスですが、自社の貴重なリソースをどの市場に投入すべきかの判断は、マーケターの腕の見せどころでもあります。

この「市場」を選定するために、KWTOOLは膨大な検索ビッグデータを「検索市場」という概念で整理しています。

「検索市場」とは、検索キーワード（ロングテールキーワード）を「主要ニーズ＋サブニーズ」に分解した際の「主要ニーズ」でまとめた検索語の集合体です。

例としてKWTOOLで「集客」検索市場を見てみましょう。「集客」検索市場は、1,178種類の検索クエリがあり、月間に14万回検索されていることがわかります。(2022年7月時点)

図の左縦列に並んでいる、’集客マーケティング’、’集客’、’集客方法’、が検索クエリで、検索クエリ横の数字はそれぞれの月間検索数を示しています。上画面では19種類の検索クエリが表示されていますが、「集客」検索市場では毎月安定的に検索されている検索クエリが1,178種類もあることを示しています。

この「集客」が主要ニーズで、「マーケティング」や「方法」といった言葉がサブニーズです。

各検索クエリの横方向はそれらの言葉でのサイトの検索順位を示しています。検索順位からクリック率を推計し、各検索クエリ数の流入数を合計すると、この検索市場における理論流入数より市場シェアを算出し、上部横列に表示しています。

このように検索キーワードから主要ニーズを切り出して整理をするグルーピングプロセスは、マーケティング業務において、特定のユーザーをグループ化する「セグメンテーション」と同様の考え方です。

KWTOOLではマーケティング業務にとって重要な、セグメンテーション、ターゲティング、ポジションニング、いわゆるSTPの概念を導入しています。したがってマーケティングに携わる方には把握しやすい概念かもしれません。

KWTOOLでは、基本的にこの「検索市場」を整理することで、SEO業務の推進ができるように設計されています。自社サイトが狙うべき検索市場はどこなのか？その検索市場において、自社・競合の流入数はどれくらいか？シェアはどれくらいあるのか？をつかみ、ターゲット市場でシェアアップを目指します。

尚、参考までにKWTOOLは日本国内において約30万の検索市場を検索ビッグデータから発見しております。さらにビジネスの目的に応じて検索市場をアレンジすることも可能です。

シェアアップに必要不可欠なのが、「集客力のあるページ」です。
集客力のあるページにするための基本事項として「ページの内容力」判定があります。

KWTOOLでは「ページの内容力」を「コンテンツ分析」という機能で判定しています。

コンテンツ分析は、検索結果に表示される上位ページの「内容力」をコンテンツ力指数で評価をしています。この指数を上げるために必要な説明語をシステムが提案します。

この機能はページをリリースする前の原稿でもチェックができるので、内容力を万全にしてからページのリリースができます。

リリース後は、ページの順位や理論流入数をシステムが週次で自動取得します。

ターゲット検索市場の狙ったロングテールキーワードに質の高いページをリリースし、シェア拡大を狙うのがKWTOOLを活用したSEOマーケティングの基本方針です。